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集成化能力對衛浴十大品牌的影響

發布日期:2019-12-31 瀏覽次數:60

隨著衛浴行業品牌規模的不斷崛起,在品牌邊緣化的趨勢下,衛浴企業集中化程度逐步加深,也使得剛剛起步的衛浴十大品牌向周邊延伸的集成化開始出現規模效應。整個衛浴行業的發展已經明顯向廚衛、乃至於整體全屋定製發展,單純的衛浴品類已經無法支撐企業向百億規模進軍,而廚衛和全屋定製化對企業而言是能形成規模效應,同樣的客戶,產生的規模卻是幾何級的。

 

與此相適應的,在渠道層麵,開始出現平台推出全屋材料包的銷售模式,實現從工廠到客戶資源的直接到達,既降低消費者的裝修成本,又提供給衛浴品牌繼傳統渠道、電商、工程家裝之外的另一種新型營銷模式。

 

1、集成化能力決定衛浴十大品牌未來的競爭力

 

衛浴品牌的集成化實際上已經跳出衛浴的概念,延伸到廚衛和全屋定製環節,我們常說廚衛不分家,但目前大多數專賣店,尤其是一二線城市,廚衛往往是分家。拿某衛浴品牌為例,櫥櫃和衛浴不但門店分家,連經銷商都是不同的。這既有很多經銷商沒有耐心經營櫥櫃,也有櫥櫃定製環節複雜的原因,造成這種現象根本的原因還是品牌一開始就充滿衛浴基因,這種基因從工廠上層,到經銷商都是普遍具備,正如一開始就有櫥櫃基因、瓷磚基因做不好衛浴的原因一樣。這種集成能力需要時間和團隊來磨合。

 

2、平台化能力成為衛浴品牌決戰未來的重要戰場

 

對於2018乃至2019年來說,會是或已經是衛浴品牌的平台年,各種平台層出不窮,不管是互聯網家裝公司還是安裝平台,或者材料平台,都強調服務和去中間化的問題。而平台要想求得生存,網點的快速布局和服務能力的高低直接決定平台的生存率。能夠把五星服務和材料包有機結合起來,不靠燒錢贏流量的平台才具有強大的生存能力。對於平台來說,一味靠線上引流客戶是不現實的。智尚佳衛浴十大品牌了解的相關數據,顯示出全國互聯網家裝的滲透率不到百分之三,大大小小覺得出來名號數百家互聯網家裝公司創造的總業績也就100多億。互聯網家裝是大家都認知的一個趨勢,但叫好不叫座則是目前行業的現實。

 

3、定製化能力決定衛浴品牌的銷售規模

 

當你抵達南方某機場去拿行李的時候,你會驚奇的發現,很有可能一整排都是全衛定製乃至全屋定製的廣告,這說明什麽,說明衛浴定製行業存在巨大的空間,還有錢打得起這樣的廣告,換個角度思考,就是越來越多的消費者開始選擇全衛定製。全衛定製更多的是設計、理念的個性化,滿足消費者的個性需求,符合整體家居風格,而不是特意追求每個衛浴產品的差異化。

 

幾乎所有大品牌和大渠道代理商都意識到定製帶給自己未來得衝擊,都不約而同布局整體定製,希望在未來競爭中占有一席之地,但定製產品的複雜度和營銷的差異化讓不少衛浴品牌吃了苦頭,定製產品的核心在於和消費者的快速互動能力,能不能及時把握消費者的變化,增強消費者的體驗感,這是非常關鍵的幾點,也是決定品牌進入定製後,能否適應的關鍵。


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